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高薪人士职场遭遇冷空气           
高薪人士职场遭遇冷空气
作者:佚名 文章来源:不详 点击数: 更新时间:2006-7-17 下午 12:07:59
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  四月,尽管窗外春日暖阳高照,职场的冷空气却已经悄悄袭来。多数高薪高职者已经在三月找到了心仪的婆家,但仍有部分高薪人士耽误了时机、准备不充足,种种机缘凑巧,贻误战机。

  这些高薪高职人士并非无心跳槽,只是由于一直固守原有的求职规则,以为靠着自己的一番努力定能完成个人职业生涯的新迈进,却不知在这个四月市场行情已经生变,仅凭原有的求职规则已不能在这个四月职场获得“薪机”。

  CHR可锐职业顾问案例:

  庄先生是一位业绩优秀的销售总监,他所服务的某高科技公司是一家高速公路、电信等收费系统的供应商。尽管手下有几个小兵,但业务主要还是靠庄先生,他每年个人业绩过千万。由于自身素质好,文化层次高,所以客户大部分是由他把定单拿回。庄先生的朋友很多,也善于社交,客户都愿意与他沟通交流。由于该行业所接触的都是局长、处长,老总,客户层次级别特别高,小兵们去了搞不定,大多数时间还得靠他亲自出马。

  四月人才流动频繁,庄先生也嗅到了其中的机会。在这家公司做了两年,创造出如此的业绩,他对自己有十足的自信。正好猎头向他抛来绣球,一家大型跨国公司招销售总监,庄先生觉得无论从待遇或是职业前景上,都是良好的机会,于是欣然前往。

  然而,虽然宾主言谈甚欢,但从猎头的反映来看,似乎成功的可能性不大。主要原因是该跨国公司负责人觉得,尽管庄先生拥有良好的业绩,但在管理上却有所欠缺,未必适合已经达到成熟规模的大型集团。

  庄先生百思不得其解,难道傲人的业绩不是求职成功的关键吗?

  CHR可锐职业顾问分析:

  我们问庄先生,目前公司业绩是否还可以做得更好,他说完全可以,但苦于他时间不够,精力有限,只能如此。

  我们对庄先生做了进一步的职业能力测试和职业管理状况测试,发现庄先生在社交能力与决断力上都得了相当高的评价,但在组织管理能力上却得分一般。

  通过对庄先生的分析,答案呼之欲出:他目前在的这家公司主要靠几个管理者在支撑,营销管理者把自己的角色都是定位在大业务员上,他们更多地是奔赴一线,直面客户,自己把定单拿回来,亲力亲为。可以说,企业之所以长不大,难以规模化产业化,一个很重要的原因就是管理者犯了一个错误,即有组织而不利用组织,站在组织者的位置上而不组织,一直是在利用个人的力量,而不是利用组织的力量。

  如果说是在小公司尚且可以单枪匹马,那么到了大型跨国集团公司,这一套自然吃不开,业绩再好,如果不善于管理,也自然担负不起销售总监的职位。

  CHR可锐职业顾问解决方案:

  如果庄先生希望继续是在规模较小的公司发展的话,他目前的业绩已经能让他找到不错的东家,但如果要到大型公司,就不能苦钻牛角尖,在最短的时间内,要在细节上下些工夫。

  现代营销管理者的角色之一在于不是自己做,而是组织大家做,招聘、培训、管理、指挥,通过一个团队取得市场更大成功。所以,庄先生至少应当在与招聘公司言谈的时候,主动谈到自己对管理及系统的认识上去。

  在我们的启发下,庄先生回忆起当时为了给新招的销售人员做培训,曾经按照自己的经验与一些管理类书籍,编过一份培训资料,从销售人员的工作态度、技能、知识、仪容服饰、肢体语言、文明用语以及心理素质等一一明确,并进行演练培训直至掌握。我们建议他将该资料整合并适当丰富,做成一本专门的公司销售员工作手册,后来的事实证明,用人单位的老总看到这本详细系统的培训资料后,对庄先生的管理能力有了改观。

  在我们的建议下,庄先生在与另一家大型电器公司人力资源总监面谈时,除了他引以为傲的业绩外,还侃侃而谈对于管理以及构建企业系统的心得,并展示了一些他的做法,目前,那家公司已经发出了明确意向,希望过完五一长假,庄先生就能成为他们其中的一员。

  CHR可锐职业顾问事业集团总裁兼首席职业顾问卞秉彬先生认为:

  在公司开创之初,管理者更多是以带领战士单枪匹马创建业绩,使公司走上正轨,而当公司发展到了一定规模,对管理者的要求自然也会有所提高。如果不区分清楚公司真正的需要,单纯以业绩论,未必具有绝对胜算。

  企业优秀不是管理者个人优秀,而是其构建的系统优秀;也正是因为管理者构建的系统优秀。在完全竞争条件下,企业的竞争归根到底是系统与系统之间的竞争,作为一名普通的营销管理者的重要角色就是构建系统,系统制胜。


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